Lucas, 32 ans, Lyon. 2021 :12 clients, 3 200€/mois, sur le point d'arrêter. 2024 : studio 200m², 4 coachs employés, 250K€ CA/an, 80K€ net. Comment ?
Le déclic
“Je passais 10h/semaine en transport pour mes clients à domicile. Je me suis dit : soit j'arrête, soit je change de modèle.”— Lucas
Étape 1 : Centraliser (mois 1-6)
Loue un local 30m² (650€/mois). Demande à ses 12 clients de venir au lieu de l'inverse.2 perdus, 10 acceptent. Gain de 10h/semaine immédiat.
Étape 2 : Cours collectifs (mois 7-12)
Lance 4 cours collectifs/semaine (HIIT, fonctionnel, postural). 5-8 personnes par cours à 15€. +1 200€/mois pour 4h de plus de travail.
Étape 3 : Embauche du 1er coach (mois 13-18)
Recrute Marie, freshly diplômée. Elle prend les cours collectifs + 5 clients perso. Lucas garde ses 10 VIP. Marge sur Marie : 1 800€/mois.
Étape 4 : Studio dédié (mois 19-24)
Locaux plus grands (200m², 1 800€/mois). 3 coachs au total. 4 cours collectifs/jour. 15-20 clients perso répartis.
Les chiffres aujourd'hui
- CA : 250K€/an
- Charges : 170K€ (locaux, salaires, charges sociales)
- Net Lucas : 80K€/an (~5 500€ net/mois)
- Heures travaillées : 35h/semaine (vs 65h avant)
Les 5 clés du succès
- Centraliser tôt (sortir du domicile dès que possible)
- Diversifier les revenus (perso + collectif + en ligne)
- Embaucher au bon moment (quand tu refuses des clients)
- Gérer les chiffres (Lucas regarde sa marge tous les vendredis)
- Rester coach 30% du temps (sinon tu perds le terrain)
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