Loi sport en entreprise (2024) + obligation QVT (Qualité de Vie au Travail) ont ouvert un marché énorme : les boîtes doivent investir dans le bien-être sportif de leurs salariés.
Quelles offres proposer
- Cours collectifs hebdomadaires (3 000-8 000€/an)
- Coaching individuel pour dirigeants (5 000-15 000€/an par personne)
- Challenges sportifs internes (3 mois, 5 000-12 000€)
- Conférences bien-être (500-2 000€ la session)
Qui démarcher
- PME 30-200 salariés (cycle de décision rapide)
- RH / DRH (interlocuteur principal)
- Comités d'entreprise (CSE) (budgets dédiés)
- Cabinets d'avocats / consulting (clients premium, payent bien)
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Le cycle de vente B2B
Comptez 2-4 mois entre le 1er contact et la signature. Plus long que le B2C, mais panier moyen 10-30x supérieur.
“1 client B2B à 8 000€/an = 6 mois de coaching B2C à temps plein.”
Canaux d'acquisition B2B
- LinkedIn (le canal n°1 — DM aux DRH)
- Recommandations (1 client B2B amène souvent 2 autres)
- Salons RH (Paris RH, Salon QVT)
- Networking BNI / réseaux entrepreneurs
★ Sportifia Academy ★
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